数字で見る Walk With Me：最初の300人から2ヶ月が経って

7月に、2,000ドルの広告費が水の泡になり、500通のコールドメッセージを送って返信が1通しか来なかった後、Walk With Meがどのようにして最初の300人のユーザーを見つけたかについて書きました。その記事は、効果のあった唯一の方法、つまり「1つの課題を解決するページで、アプリの機能を正直に説明すること」に注力するという約束で締めくくりました。それから2ヶ月が経ち、現在のスコアカードをお届けします。正確な数字は毎日変わるため、あえて控えめに見積もって、きりの良い数字に切り下げて紹介します。

コミュニティ

700人以上の人々が登録し、このアプリを使って歩いてくれました。彼らの国籍は15カ国以上に及び、170回以上のウォーキングが計画され、合計で600万歩以上が記録されました。600万歩です。マーケティング予算ゼロで、今年2月にストアに登場したばかりのアプリとしては、今でも少し信じられない数字です。

広がり方にも驚かされました。アメリカは予想通り最大のグループでした。しかし、2位はイタリアで、イギリス、インド、ハンガリーがすぐ後ろに続いています。ウォーカー数による上位国の順位は以下の通りです。

ハンガリーが入っているのは、私がそこで歩いており、ブダペストが最初の本格的なコミュニティができた都市だからです。イタリアが入っているのは、イタリア語版のウェブサイトが自然に伸びたからです。ここから検索の話につながります。

検索

7月の記事には、丸1四半期で1万6,000回のインプレッションを示すスクリーンショットを載せ、大喜びしていました。今これを書いている時点で、GoogleはWalk With Meのページを1日に3万回以上表示しています。過去6ヶ月間で、インプレッション数は55万回以上、クリック数は3,700回以上に達しました。そのすべてが無料のオーガニック検索によるもので、現在では毎日100回以上のクリックが安定して発生しています。

チャートに急激な上昇が見られます。一部は、数ヶ月にわたって新しいページを追加してきたことによる純粋な成長です。もう一部は不具合の修正によるものです。8月上旬、サイトのホスティング設定で、Googleのクローラーを約1週間半にわたって密かに拒否していた設定を見つけました。修正した翌日、インプレッション数は10倍に跳ね上がり、その後も上昇し続けました。この説明なしにチャートだけを見せるのは、少し都合が良すぎると思ったので、正直に書いておきます。

人々は何を検索しているのでしょうか。ほとんどが「ウォーキング仲間」に関連する言葉です。ウォーキング仲間を見つけるについてのページは、サイト内で最もアクセス数の多いページです。「近くのウォーキングパートナー」という検索ワードは規模こそ小さいですが、驚異的です。そのワードで検索して当サイトが表示された人の約4人に1人がクリックして訪れています。あとはロングテールで、12以上の言語で書かれた何百もの異なるフレーズが、それぞれ1、2回のクリックをもたらしています。

予想外だったのは、英語以外のトラフィックが非常に多いことです。イタリア語のホームページ、オランダ語のホームページ、トルコ語のウォーキング仲間ページには、それぞれ安定したアクセスがあります。「Wandelmaatje app」というフレーズは、検索レポートに表示されるまで見たこともありませんでした。サイト全体を20カ国語に翻訳したときは、やりすぎかとも思いましたが、結果的には最善の決断の一つとなりました。

どのページにアクセスしているか

7月の記事で、1つの課題に対して1つのページを用意し、それぞれがストアの掲載情報と連動する計画について説明しました。2ヶ月が経ち、人々がどのような課題を抱えているかが見えてきました。ウォーキング仲間のページがトップで、ウォーキングを通じて人と出会うためのページが僅差で続き、ホームページが3位です。ウォーキングアプリを比較するページは多く表示されていますが、クリックされることは稀で、これはページ自体ではなくタイトルに改善の余地があることを示しています。犬の散歩や安全なウォーキングに関するページは規模は小さいですが安定しており、すでに目的がはっきりしている特定のビジターを呼び込んでいます。

これらのページは5月以降、ほとんど変更していません。変わったのは、Googleからの信頼が高まり、より多くの人に表示されるようになったことです。その信頼を得るには時間がかかりますが、失うのにも時間がかかるようです。これこそが、私が広告ではなくこの方法を選んだ理由です。

どこでウォーキングが行われているか

ウォーキングは特定の場所に集まる傾向があります。ブダペストが最初だったのは、私がそこに住んでおり、初期のウォーキングを自分で計画したからです。ロンドン、ローマ、ベンガルールがそれに続き、それぞれに都市専用ページと、常連の小さなグループができました。アプリはどこでも使えますが、数人の人々が継続して参加してくれる場所で最もよく機能します。現在、その現象が起きているのがこの4都市です。

マップの他の部分は、集まるというよりは点在しています。私が聞いたこともないような場所で、1人のウォーカーがウォーキングを計画し、誰かが参加してくれるのを待っています。彼らは「パイオニア」であり、その地域で最初にウォーキングを計画した人々です。その数は毎週増えています。上記のどのコミュニティも、最初はそうした1人のパイオニアから始まりました。

アプリストア

両方のストアも検索と同様の動きを見せています。これは理にかなっており、ほとんどの人が最初にウェブサイトを見つけ、次にアプリを見つけるからです。3月のリリース以来、アプリは両方のストアを合わせて1,000回以上インストールされました。Google Playで約590回、App Storeで約480回で、これも有料広告は一切使っていません。

私にとって重要だったのは、合計数よりも2つのチャートの形状です。Google Playのインストール数は3ヶ月間低空飛行を続けた後、7月に上向きに転じ、現在そのカーブはかつてないほど急になっています。App Storeでは、春の調子が良い日で4、5回のダウンロードでした。8月後半には、普通の1日で10回ダウンロードされるようになっています。

ウォーキングのライブラリになったウェブサイト

いつの間にか、ウェブサイトは単なるランディングページではなく、ライブラリになっていました。現在、ブログには90以上の記事があり、そのすべてが20カ国語で読めます。そのうち40以上は実際の都市のウォーキングルートで、それぞれに地図と、ダウンロードして追跡できるルートファイルが用意されています。そのうち20の都市には、歩きながらアプリで聴ける音声ツアーがあります。そして今月からは、毎月上位3人のウォーカーが表彰される公開ウォーキングリーダーボードが登場しました。

最もよく使われている機能

アプリ内では、ある1つの画面が圧倒的な人気を集めています。それが「歩数」です。地図やチャットよりも多く開かれています。そのため、9月のアップデートでは歩数画面をアプリの中央に移動し、デイリーボードやフレンドボード、チア（応援）機能、12ヶ月の履歴、精度向上、そしてみんなで追いかけるコミュニティ記録を追加しました。9月のアップデートの全容については、内容が盛りだくさんなので別の記事に詳しく書きました。

今後の予定

正直なところ、これまでと同じことを続けていきます。1つのリアルな疑問に答えるページを増やし、ルートや音声のある都市を増やし、近くで誰も歩いていなくても毎日開く価値のあるアプリにしていきます。もしあなたが700人のうちの1人なら、ありがとうございます。まだ参加していないなら、Walk With MeはApp StoreとGoogle Playで無料でダウンロードできます。リーダーボードは毎月1日にリセットされます。