Od 2000 Dolarów Zmarnowanych na Reklamy do Naszych Pierwszych 300 Użytkowników

W lutym tego roku podjąłem się żmudnego zadania zamiany błysku pomysłu, który miałem od bardzo dawna, w prawdziwą aplikację. Jeśli jesteście ciekawi, skąd wziął się ten pomysł, pisałem o tym, jak powstało Walk With Me. Ale nawet podczas budowania aplikacji już wiedziałem, że trudną częścią nie będzie kod. Ten pomysł ma potencjał, naprawdę w to wierzę, ale ogranicza go jeden prosty szczegół: to aplikacja społecznościowa. Aplikacja społecznościowa nie działa, jeśli nikt jej nie używa. Kiedy próbuję to komuś wytłumaczyć, proszę, żeby wyobraził sobie zakładanie konta na Facebooku, oczekując dobrej zabawy, tylko po to, żeby odkryć, że... nikogo tam nie ma? Po co zostawać?

Miesiąc 1: 2000 Dolarów na Reklamy i Policzek w Twarz

Jak tylko wypuściłem aplikację na App Store i Google Play, dotarła do mnie rzeczywistość: no tak, nikt nie będzie tego używał. W ogóle nikt. Więc zrobiłem to, co radzi zrobić najpierw większość powszechnych porad. Wskoczyłem na media społecznościowe, stworzyłem kilka reklam i je wypromowałem. Wydałem około 2000 dolarów, a wyniki były absolutnie FATALNE. Filmy zebrały ponad 300 000 wyświetleń łącznie na TikToku i Instagramie i wygenerowały praktycznie zero konwersji. Zero. Było źle. Naprawdę źle. To był swego rodzaju policzek w twarz i bardzo szybko doszedłem do wniosku, że płatne reklamy nie będą sposobem, w jaki ta aplikacja urośnie.

Miesiąc 2: 500 Wiadomości, 1 Odpowiedź

Więc poszukałem porad w internecie i wszyscy mówili jednym głosem: aplikacje społecznościowe mają najtrudniej. Każdy niezależny twórca aplikacji społecznościowej bez budżetu zgłaszał to samo. Aplikacja po prostu na początku ginie w tłumie i nikt nie chce mieć z nią nic wspólnego. Zalecana strategia to znalezienie społeczności i przedstawienie swojej aplikacji jako rozwiązania problemu, z którym już się mierzą. Więc w drugim miesiącu spędziłem godziny i godziny, docierając do społeczności spacerowych i grup fitness społecznościowego. Wrzucałem posty wszędzie, na lewo i prawo. Rozdawałem darmowe subskrypcje premium. Wysłałem zdecydowanie ponad 500 e-maili i wiadomości do grup lokalnych, międzynarodowych i wszystkiego pomiędzy, przez media społecznościowe i oficjalne kanały.

Ta runda była jeszcze bardziej przygnębiająca. Dostałem dokładnie jedną odpowiedź, a i ta osoba z czasem straciła zainteresowanie. To było zderzenie z rzeczywistością numer dwa. Byłem zagubiony przez kilka tygodni, nie mając pojęcia, gdzie szukać dalej, aż natknąłem się na SEO i ASO i uświadomiłem sobie coś szalonego: niektórzy ludzie wkładają więcej wysiłku w optymalizację wyszukiwania niż w samo budowanie aplikacji. Postanowiłem dać temu uczciwą szansę.

Miesiąc 3: Nauka od Giganta

Stworzyłem około dziesięciu eksperymentalnych wersji wpisów w sklepie na Google Play i App Store, każdą kierowaną na inne słowo kluczowe. Każdy wpis miał własne zrzuty ekranu, a każdy zrzut podkreślał konkretną funkcję aplikacji. Jeden wpis dotyczył znalezienia partnera do spacerów, inny trackera fitness, kolejny społeczności spacerowych, inny bezpieczeństwa podczas spacerów z innymi ludźmi, jeszcze inny spacerów z psem, i tak dalej. Żaden nie był idealny, ale każdy był na tyle zróżnicowany i mocny, żeby przekazać jedną wiadomość: ta aplikacja rozwiąże ten konkretny problem, z którym się zmagasz.

Potem zacząłem studiować konkurencję, aplikacje, które w jakiś sposób rozwiązują to, co ja próbuję rozwiązać, czyli znalezienie partnera do spacerów i wspólne utrzymanie aktywności (kaszl, kaszl STRAVA kaszl, kaszl). Odkryłem, że ci ludzie mają ponad 6000 stron na swojej witrynie, w tym ponad 5000 wpisów na blogu obejmujących każdy możliwy temat fitnessowy, a każda strona rozwiązuje jeden konkretny problem. Byłem naprawdę zszokowany, jak ogromną operację prowadzą. A ja tu, biedny samodzielny twórca z 0 dolarów budżetu marketingowego, mam z tym konkurować. Więc zabrałem się do pracy. Poznałem wzorce, które stosują, zbudowałem strony docelowe odzwierciedlające moje wpisy w sklepie i poświęciłem kilka tygodni na udokumentowane, oparte na faktach praktyki SEO. Potem się zmęczyłem. Trochę przygnębiony tym, że nic nie działało. Życie działo się obok, rozproszyłem się i po maju nie sprawdzałem już aplikacji.

Wtedy Wróciłem i Czekała Mnie Niespodzianka

Kilka dni temu w końcu zajrzałem ponownie, a aplikacja... jakby zaczyna nabierać rozpędu? Pamiętajcie, ta aplikacja ma dopiero trzy miesiące. Ma 0 dolarów budżetu, zero obecności, zero szumu. A mimo to po cichu zdobyła około 300 użytkowników na App Store i Google Play. W tej chwili strona pojawia się przed mniej więcej 600 osobami szukającymi codziennie, bez płacenia i bez podpowiedzi. Około 30 do 50 z nich klika dalej, dobrowolnie i chętnie. A potem, średnio, około 10 osób się rejestruje. Każdego dnia. Szczerze jestem zdumiony, że ludzie są na tyle ciekawi, żeby pobrać i zainstalować aplikację.

Odwiedziny wpisu w sklepie rosną stabilnie od kwietnia, bez żadnych uruchomionych reklam:

A App Store zaczął pokazywać aplikację w sekcjach odkrywania, co dało takie dni jak ten:

To znaczy, że SEO i ASO działają. Google na tyle ufa tym stronom, żeby je faktycznie pokazywać, a oba sklepy kilka razy wyróżniły aplikację na swoich stronach odkrywania. Trzy miesiące rzucania pieniędzmi i wiadomościami w ścianę dały prawie nic, a ten jeden kanał, na którym po prostu uczciwie i wielokrotnie opisywałem, co robi aplikacja, jest tym, który się kumuluje.

Co Dalej

Stawiam mocniej na to, co działa: więcej stron, z których każda rozwiązuje jeden prawdziwy problem, lepsze wpisy w sklepie i sprawienie, żeby sama aplikacja była warta pozostania. Jeśli jesteś jedną z 300 osób, które nas znalazły, dziękuję, naprawdę. A jeśli czytasz to i jeszcze nie próbowałeś, Walk With Me jest darmowe na App Store i Google Play. Chodź, zabierz się z nami na spacer.