2.000 Dolarlık Başarısız Reklamdan İlk 300 Kullanıcımıza

Bu yılın Şubat ayında, uzun zamandır aklımda taşıdığım bir fikrin parıltısını gerçek bir uygulamaya dönüştürmek gibi zorlu bir göreve giriştim. Fikrin nereden geldiğini merak ediyorsanız, Walk With Me'nin nasıl ortaya çıktığı hakkında yazmıştım. Ama uygulamayı inşa ederken bile, zor kısmın kod olmayacağını zaten biliyordum. Fikrin potansiyeli var, buna gerçekten inanıyorum, ama tek bir basit ayrıntı yüzünden geride kalıyor: bu sosyal bir uygulama. Sosyal bir uygulama, kimse kullanmıyorsa işe yaramaz. Bunu insanlara açıklamaya çalıştığımda, onlardan Facebook'a kaydolup güzel vakit geçirmeyi beklerken kimsenin orada olmadığını fark etmelerini hayal etmelerini istiyorum. Neden kalasınız ki?

1. Ay: 2.000 Dolarlık Reklam ve Bir Tokat

Uygulamayı hem App Store'a hem de Google Play'e gönderir göndermez gerçek ortaya çıktı: evet, tamam, kimse bunu kullanmayacak. Hem de hiç kimse. Ben de herkesin ilk önce yapılmasını söylediği şeyi yaptım. Sosyal medyaya girdim, birkaç reklam oluşturdum ve onları sponsorladım. Yaklaşık 2.000 dolar harcadım ve sonuçlar kesinlikle FECİYDİ. Videolar TikTok ve Instagram'da toplamda 300.000'den fazla görüntülenme aldı ve neredeyse sıfır dönüşüm sağladı. Sıfır. Kötüydü. Gerçekten kötüydü. Bir nevi tokat gibiydi ve ücretli reklamların bu uygulamanın büyüme yolu olmayacağı sonucuna çok çabuk vardım.

2. Ay: 500 Mesaj, 1 Yanıt

Bunun üzerine internette tavsiye aramaya başladım ve herkes hemfikirdi: sosyal uygulamaların işi en zor. Bağımsız, öz sermayeyle çalışan her sosyal uygulama geliştiricisi aynı şeyi bildirmişti. Uygulama başlangıçta basitçe gömülüp kalıyor ve kimse onunla ilgilenmek istemiyor. Önerilen yöntem, toplulukları bulmak ve uygulamanızı zaten yaşadıkları bir soruna çözüm olarak sunmaktı. Bu yüzden ikinci ay boyunca, yürüyüş topluluklarına ve sosyal fitness gruplarına ulaşmak için saatler harcadım. Her yere, sağa sola gönderiler yaptım. Ücretsiz premium abonelikler dağıttım. Yerel, uluslararası ve aradaki her türden gruba, sosyal medya üzerinden ve resmi kanallar aracılığıyla kesinlikle 500'den fazla e-posta ve mesaj gönderdim.

Bu tur daha da moral bozucuydu. Tam olarak bir yanıt aldım ve o kişi de zamanla ilgisini kaybetti. Bu, ikinci gerçeklik kontrolüydü. Bir sonraki adımın ne olacağı konusunda hiçbir fikrim olmadan birkaç hafta kafam karışık dolaştım, ta ki SEO ve ASO'ya rastlayıp çılgın bir şey fark edene kadar: bazı insanlar arama optimizasyonuna, uygulamayı geliştirmekten bile daha fazla emek harcıyordu. Ben de dürüstçe bir deneyeyim dedim.

3. Ay: Bir Devden Ders Almak

Google Play ve App Store'da, her biri farklı bir anahtar kelimeyi hedefleyen yaklaşık on mağaza listesi denemesi oluşturdum. Her listenin kendi ekran görüntüleri vardı ve her ekran görüntüsü uygulamanın belirli bir özelliğini pekiştiriyordu. Bir liste yürüyüş arkadaşı bulma hakkındaydı, bir diğeri fitness takipçisi hakkında, bir başkası yürüyüş toplulukları hakkında, bir diğeri insanlarla yürürken güvenlik hakkında, bir diğeri köpek yürüyüşü hakkında ve liste böyle uzayıp gidiyordu. Hiçbiri mükemmel değildi ama her biri tek bir mesajı iletecek kadar çeşitli ve güçlüydü: bu uygulama, çözmeye çalıştığınız o belirli sorunu çözecek.

Sonra rekabeti incelemeye başladım, benim çözdüğüm şeyi bir bakıma çözen uygulamaları: yürüyüş arkadaşı bulmak ve birlikte aktif kalmak (öhöm öhöm STRAVA öhöm öhöm). Bu adamların web sitesinde 6.000'den fazla sayfa olduğunu keşfettim, akla gelebilecek her fitness konusunu kapsayan 5.000'den fazla blog yazısı dahil, ve her sayfa tek bir belirli sorunu çözüyordu. Ne kadar devasa bir operasyon yürüttüklerine gerçekten şok oldum. Ve işte buradayım, elinde 0 dolar pazarlama bütçesi kalmış, öz sermayeyle boğuşan zavallı biri, buna karşı mücadele ediyorum. Ben de işe koyuldum. İzledikleri kalıpları öğrendim, mağaza listelerimi yansıtan açılış sayfaları oluşturdum ve birkaç haftamı belgelenmiş, gerçeklere dayalı SEO uygulamalarına harcadım. Sonra yoruldum. Hiçbir şeyin işe yaramadığı hissiyle biraz moralim bozuldu. Hayat araya girdi, dikkatim dağıldı ve Mayıs'tan sonra uygulamayı bir daha kontrol etmedim.

Sonra Bir Sürprizle Geri Döndüm

Birkaç gün önce sonunda tekrar baktım ve uygulama... bir şekilde havalanıyor gibi? Unutmayın, bu uygulama sadece üç aylık. 0 dolar bütçesi, sıfır varlığı, sıfır hype'ı var. Ve sessizce App Store ve Google Play genelinde yaklaşık 300 kullanıcı kazanmış. Şu anda web sitesi her gün, ücretsiz ve tetiklenmeden, yaklaşık 600 arama yapan kişinin önüne çıkıyor. Bunların yaklaşık 30 ila 50'si gönüllü ve isteyerek tıklıyor. Ve sonra, ortalama olarak yaklaşık 10 kişi kaydoluyor. Her gün. İnsanların indirip yüklemeye yetecek kadar meraklanmasına dürüst olmak gerekirse şaşırdım.

Mağaza listesi ziyaretleri, hiç reklam çalıştırılmadan Nisan'dan bu yana istikrarlı bir şekilde artıyor:

Ve App Store, uygulamayı keşfet yüzeylerinde göstermeye başladı, bu da böyle günler doğurdu:

Bu, SEO ve ASO'nun işe yaradığı anlamına geliyor. Google, sayfaları gerçekten göstermeye yetecek kadar güveniyor ve her iki mağaza da uygulamayı birkaç kez keşfet sayfalarında öne çıkardı. Üç ay boyunca duvara para ve mesaj fırlatmak neredeyse hiçbir şey üretmedi, ve uygulamanın ne yaptığını dürüstçe ve tekrar tekrar anlattığım tek kanal, katlanarak büyüyen kanal oldu.

Sırada Ne Var

İşe yarayanı ikiye katlıyorum: her biri gerçek bir sorunu çözen daha fazla sayfa, daha iyi mağaza listeleri ve uygulamanın kendisini kalmaya değer kılmak. Bizi bulan 300 kişiden biriyseniz, gerçekten teşekkür ederim. Ve bunu okuyorsanız ve henüz denemediyseniz, Walk With Me App Store ve Google Play'de ücretsiz. Gelin bizimle bir yürüyüşe çıkın.