Від 2000 доларів невдалої реклами до перших 300 користувачів

У лютому цього року я взявся за важке завдання перетворити мерехтіння ідеї, яку виношував дуже довго, на справжній застосунок. Якщо вам цікаво, звідки взялася ця ідея, я писав про те, як виник Walk With Me. Але навіть під час розробки я вже знав, що найважчою частиною буде не код. Ідея має потенціал, я справді в це вірю, але її стримує одна проста деталь: це соціальний застосунок. А соціальний застосунок не працює, якщо ним ніхто не користується. Щоразу, коли я намагаюся пояснити це людям, я прошу їх уявити, що вони реєструються у Facebook в очікуванні гарного часу, а потім виявляють, що... там нікого немає? Навіщо тоді залишатися?

Місяць 1: 2000 доларів реклами і ляпас

Щойно я випустив застосунок і в App Store, і в Google Play, реальність дала про себе знати: так, добре, цим ніхто не користуватиметься. Взагалі ніхто. Тож я зробив те, що радять усі поширені поради насамперед. Пішов у соціальні мережі, створив кілька реклам і просунув їх. Витратив близько 2000 доларів, і результати були абсолютно жахливими. Відео набрали понад 300 000 переглядів разом у TikTok та Instagram і практично не принесли жодних конверсій. Нуль. Було погано. Дуже погано. Це було схоже на ляпас, і я дуже швидко дійшов висновку, що платна реклама не стане способом росту цього застосунку.

Місяць 2: 500 повідомлень, 1 відповідь

Тож я пішов шукати поради онлайн, і думка була одностайною: соціальним застосункам найважче. Кожен незалежний розробник соціального застосунку, що фінансує себе сам, повідомляв те саме. Застосунок просто губиться на початку, і ніхто не хоче з ним зв'язуватися. Рекомендованою стратегією було знайти спільноти й представити свій застосунок як рішення проблеми, з якою вони вже стикаються. Тож у другому місяці я витрачав години й години на звернення до спільнот любителів прогулянок і груп соціального фітнесу. Публікував пости всюди, направо й наліво. Роздавав преміум-підписки безкоштовно. Я справді надіслав понад 500 листів і повідомлень групам, місцевим, міжнародним і всім, що між ними, через соціальні мережі та офіційні канали.

Цей раунд був ще більш депресивним. Я отримав рівно одну відповідь, і навіть той людина з часом втратила інтерес. Це була друга перевірка реальністю. Кілька тижнів я був розгублений, не знаючи, куди дивитися далі, поки не наткнувся на SEO та ASO і не усвідомив дещо шалене: деякі люди вкладають більше зусиль в оптимізацію пошуку, ніж у створення самого застосунку. Я вирішив спробувати це серйозно.

Місяць 3: Навчання у гіганта

Я створив близько десяти експериментів зі списками в магазинах через Google Play та App Store, кожен орієнтований на інше ключове слово. Кожен список мав власні знімки екрана, і кожен знімок екрана підкреслював конкретну функцію застосунку. Один список був про пошук партнера для прогулянок, інший про фітнес-трекер, ще один про спільноти любителів прогулянок, інший про безпеку під час прогулянок з людьми, інший про прогулянки з собаками, і список продовжується. Жоден із них не був ідеальним, але кожен був достатньо різноманітним і сильним, щоб передати одне повідомлення: цей застосунок вирішить саме ту конкретну проблему, яку ви намагаєтеся вирішити.

Потім я почав вивчати конкурентів, застосунки, які приблизно вирішують те саме, що й я, — пошук партнера для прогулянок і підтримання активності разом (кхм-кхм STRAVA кхм-кхм). Я виявив, що в них понад 6000 сторінок на сайті, зокрема понад 5000 дописів у блозі, що охоплюють кожну можливу тему фітнесу, і кожна сторінка вирішує одну конкретну проблему. Мене справді шокував масштаб операції, яку вони ведуть. А ось я, самофінансований невдаха з маркетинговим бюджетом у 0 доларів, змагаюся з цим. Тож я взявся до роботи. Вивчив патерни, яких вони дотримуються, побудував цільові сторінки, що відображали мої списки в магазинах, і провів кілька тижнів над документованими, фактичними практиками SEO. Потім я втомився. Трохи занепав духом, бо здавалося, що нічого не працює. Життя тривало паралельно, я відволікся, і більше не перевіряв застосунок після травня.

Потім я повернувся до сюрпризу

Кілька днів тому я нарешті перевірив, і застосунок... якось злітає? Пам'ятайте, цьому застосунку лише три місяці. У нього 0 доларів бюджету, нульова присутність, нульовий ажіотаж. І він тихо здобув близько 300 користувачів в App Store та Google Play. Зараз сайт з'являється перед приблизно 600 шукачами щодня, безкоштовно й без запиту. Приблизно 30-50 з них переходять за посиланням, добровільно й за власним бажанням. А потім, у середньому, реєструється близько 10 людей. Щодня без винятку. Я щиро вражений, що люди стають достатньо цікавими, щоб завантажити й встановити застосунок.

Відвідування сторінки в магазині стабільно зростає з квітня, без жодної реклами:

А App Store почав показувати застосунок на поверхнях для дослідження, що спричинило такі дні, як цей:

Це означає, що SEO та ASO працюють. Google достатньо довіряє цим сторінкам, щоб фактично показувати їх, і обидва магазини кілька разів висвітлювали застосунок на своїх сторінках для дослідження. Три місяці кидання грошей і повідомлень у стіну майже нічого не дали, а той єдиний канал, де я просто чесно й повторно описував, що робить застосунок, тепер зростає по наростаючій.

Що далі

Я подвоюю зусилля в тому, що працює: більше сторінок, кожна з яких вирішує одну реальну проблему, кращі списки в магазинах і робота над тим, щоб сам застосунок був вартий того, щоб залишитися. Якщо ви один із 300 людей, які нас знайшли, дякую, щиро. А якщо ви читаєте це і ще не пробували, Walk With Me безкоштовний в App Store і Google Play. Приходьте прогулятися з нами.