من 2000 دولار أُهدرت على الإعلانات إلى أول 300 مستخدم لنا

في فبراير من هذا العام، خضت المهمة الشاقة المتمثلة في تحويل بريق فكرة راودتني منذ وقت طويل جداً إلى تطبيق حقيقي. إذا كنت فضولياً بشأن مصدر الفكرة، فقد كتبت عن كيف نشأ Walk With Me. لكن حتى أثناء بنائه، كنت أعرف بالفعل أن الجزء الصعب لن يكون الكود. الفكرة تحمل إمكانات، أؤمن بذلك حقاً، لكنها معطّلة بتفصيلة بسيطة واحدة: إنه تطبيق اجتماعي. والتطبيق الاجتماعي لا يعمل إذا لم يستخدمه أحد. كلما حاولت شرح هذا للناس، أطلب منهم تخيّل التسجيل في فيسبوك متوقعين وقتاً ممتعاً، ليكتشفوا أن... لا أحد موجود فيه؟ لماذا قد تبقى؟

الشهر الأول: 2000 دولار من الإعلانات وصفعة على الوجه

بمجرد أن أطلقت التطبيق على متجر App Store وGoogle Play، ضربني الواقع: نعم، حسناً، لن يستخدم هذا أحد. لا أحد على الإطلاق. لذا فعلت ما تنصح به كل النصائح الشائعة أولاً. دخلت إلى وسائل التواصل الاجتماعي، وأنشأت بضعة إعلانات، ورعيتها. أنفقت حوالي 2000 دولار، وكانت النتائج سيئة للغاية. حققت الفيديوهات أكثر من 300,000 مشاهدة مجتمعة على TikTok وInstagram، ولم تُنتج أي تحويلات تقريباً. صفر. كان الأمر سيئاً. سيئاً حقاً. كانت بمثابة صفعة على الوجه، واستنتجت بسرعة أن الإعلانات المدفوعة لن تكون الطريقة التي ينمو بها هذا التطبيق.

الشهر الثاني: 500 رسالة، رد واحد

فبحثت عن النصيحة عبر الإنترنت، وكان الإجماع واضحاً: التطبيقات الاجتماعية هي الأصعب. كل مطور تطبيق اجتماعي مستقل ذاتي التمويل أبلغ عن الشيء نفسه. يُدفن التطبيق ببساطة في البداية، ولا يريد أحد التعامل معه. الخطة الموصى بها كانت إيجاد مجتمعات وعرض تطبيقك كحل لمشكلة يواجهونها بالفعل. لذا في الشهر الثاني، أمضيت ساعات وساعات في التواصل مع مجتمعات المشي ومجموعات اللياقة الاجتماعية. نشرت في كل مكان، يميناً ويساراً. وزّعت اشتراكات مميزة مجاناً. أرسلت بالفعل أكثر من 500 بريد إلكتروني ورسالة إلى مجموعات محلية ودولية وكل ما بينهما، عبر وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الرسمية.

كانت هذه الجولة أكثر إحباطاً. تلقيت رداً واحداً بالضبط، وفقد اهتمامه أيضاً مع مرور الوقت. كان ذلك اختبار الواقع الثاني. شعرت بالحيرة لعدة أسابيع، دون فكرة عن أين أبحث بعد ذلك، حتى تعثرت في تحسين محركات البحث وتحسين متجر التطبيقات وأدركت شيئاً جامحاً: يبذل بعض الناس جهداً في تحسين البحث أكثر من بناء التطبيق نفسه. قررت أن أجرّب ذلك بجدية.

الشهر الثالث: التعلّم من عملاق

أنشأت حوالي عشر تجارب لصفحات المتجر عبر Google Play وApp Store، كل واحدة تستهدف كلمة مفتاحية مختلفة. كان لكل قائمة لقطات شاشة خاصة بها، وكل لقطة شاشة تعزّز ميزة معيّنة من التطبيق. كانت إحدى القوائم عن إيجاد رفيق مشي، وأخرى عن متتبع اللياقة، وأخرى عن مجتمعات المشي، وأخرى عن الأمان أثناء المشي مع أشخاص آخرين، وأخرى عن المشي بالكلاب، والقائمة تطول. لم يكن أي منها مثالياً، لكن كل واحدة كانت متنوعة وقوية بما يكفي لإيصال رسالة واحدة: هذا التطبيق سيحل تلك المشكلة المحددة التي تحاول حلها.

ثم بدأت أدرس المنافسة، التطبيقات التي تحل تقريباً ما أحاول حله، إيجاد شريك للمشي والبقاء نشطاً معاً (سعال، سعال STRAVA سعال، سعال). اكتشفت أن هؤلاء لديهم أكثر من 6000 صفحة على موقعهم، بما في ذلك أكثر من 5000 تدوينة تغطي كل موضوع لياقة يمكن تخيّله، وكل صفحة تحل مشكلة محددة. صُدمت حقاً بحجم العملية الضخمة التي يديرونها. وها أنا ذا، شخص ذاتي التمويل بميزانية تسويق تبلغ 0 دولار، أواجه ذلك. فبدأت العمل. تعلّمت الأنماط التي يتبعونها، وبنيت صفحات هبوط تعكس قوائم متجري، وأمضيت أسابيع في ممارسات تحسين محركات بحث موثّقة وواقعية. ثم تعبت. شعرت بشيء من الاكتئاب لأن شيئاً لم يكن يعمل على ما يبدو. حدثت الحياة في الجانب، تشتّت انتباهي، ولم أتفقّد التطبيق مرة أخرى بعد مايو.

ثم عدت إلى مفاجأة

قبل بضعة أيام، تفقّدت الأمر أخيراً، والتطبيق... ينطلق نوعاً ما؟ تذكّر، هذا التطبيق عمره ثلاثة أشهر فقط. ميزانيته 0 دولار، وحضوره صفر، وضجيجه صفر. وقد اكتسب بهدوء حوالي 300 مستخدم عبر App Store وGoogle Play. الآن، يظهر الموقع أمام حوالي 600 باحث كل يوم، دون دفع ودون طلب. حوالي 30 إلى 50 منهم ينقرون، طوعاً وبمحض إرادتهم. ثم، في المتوسط، يسجّل حوالي 10 أشخاص. كل يوم بلا استثناء. أنا مندهش حقاً من أن الناس يصبحون فضوليين بما يكفي لتنزيل التطبيق وتثبيته.

زيارات صفحة المتجر ترتفع باستمرار منذ أبريل، دون أي إعلانات تعمل على الإطلاق:

وبدأ App Store بعرض التطبيق على واجهات الاستكشاف، ما أنتج أياماً مثل هذا اليوم:

هذا يعني أن تحسين محركات البحث وتحسين متجر التطبيقات يعملان. تثق غوغل بالصفحات بما يكفي لعرضها فعلياً، وقد ميّز كلا المتجرين التطبيق على صفحات الاستكشاف الخاصة بهما عدة مرات. ثلاثة أشهر من رمي المال والرسائل على الحائط لم تُنتج شيئاً تقريباً، والقناة الوحيدة التي وصفت فيها ببساطة ما يفعله التطبيق، بصدق وتكرار، هي القناة التي تتراكم الآن.

ماذا بعد

أضاعف الآن على ما ينفع: المزيد من الصفحات التي تحل كل واحدة منها مشكلة حقيقية، وقوائم متجر أفضل، وجعل التطبيق نفسه يستحق البقاء من أجله. إذا كنت واحداً من الـ300 شخص الذين وجدونا، شكراً لك، بصدق. وإذا كنت تقرأ هذا ولم تجرّبه بعد، Walk With Me مجاني على App Store وGoogle Play. تعال وامشِ معنا.