De la 2.000 de dolari în reclame eșuate la primii noștri 300 de utilizatori

În februarie anul acesta, m-am apucat de sarcina anevoioasă de a transforma sclipirea unei idei pe care o aveam de foarte mult timp într-o aplicație reală. Dacă ești curios de unde a venit ideea, am scris despre cum a apărut Walk With Me. Dar chiar și în timp ce o construiam, știam deja că partea grea nu avea să fie codul. Ideea are potențial, chiar cred asta, dar este frânată de un detaliu simplu: este o aplicație socială. Iar o aplicație socială nu funcționează dacă nimeni nu o folosește. Ori de câte ori încerc să explic asta oamenilor, îi rog să-și imagineze că se înscriu pe Facebook așteptând să se distreze, doar ca să descopere că... nu e nimeni acolo? De ce ai rămâne?

Luna 1: 2.000 de dolari în reclame și o palmă peste față

De îndată ce am lansat aplicația atât pe App Store, cât și pe Google Play, realitatea a lovit: da, bine, nimeni nu va folosi asta. Absolut nimeni. Așa că am făcut ce spun toate sfaturile populare să faci mai întâi. M-am dus pe social media, am creat câteva reclame și le-am sponsorizat. Am cheltuit aproximativ 2.000 de dolari, iar rezultatele au fost absolut dezastruoase. Videoclipurile au strâns peste 300.000 de vizualizări cumulate pe TikTok și Instagram și au produs practic zero conversii. Zero. A fost rău. Foarte rău. A fost cumva o palmă peste față, și am concluzionat foarte repede că reclamele plătite nu aveau să fie modul în care crește această aplicație.

Luna 2: 500 de mesaje, 1 răspuns

Așa că am căutat sfaturi online, iar opinia a fost unanimă: aplicațiile sociale sunt cele mai grele. Fiecare dezvoltator independent de aplicații sociale, autofinanțat, raporta același lucru. Aplicația pur și simplu se pierde la început, și nimeni nu vrea să aibă de-a face cu ea. Strategia recomandată era să găsești comunități și să-ți prezinți aplicația ca soluție pentru o problemă cu care se confruntă deja. Așa că în luna a doua, am petrecut ore și ore contactând comunități de mers pe jos și grupuri de fitness social. Am postat peste tot, în stânga și-n dreapta. Am oferit abonamente premium gratuit. Am trimis efectiv peste 500 de e-mailuri și mesaje către grupuri locale, internaționale și tot ce se află între, prin social media și canale oficiale.

Runda asta a fost și mai deprimantă. Am primit exact un răspuns, iar persoana respectivă și-a pierdut interesul cu timpul. Acesta a fost al doilea semnal de alarmă. Am fost derutat câteva săptămâni, fără nicio idee unde să caut în continuare, până când am dat peste SEO și ASO și am realizat ceva incredibil: unii oameni depun mai mult efort în optimizarea căutării decât în construirea aplicației în sine. Am decis să încerc serios.

Luna 3: Învățând de la un gigant

Am creat aproximativ zece experimente de listare în magazin pe Google Play și App Store, fiecare vizând un cuvânt cheie diferit. Fiecare listare avea propriile capturi de ecran, și fiecare captură de ecran evidenția o funcție specifică a aplicației. O listare era despre găsirea unui partener de mers pe jos, alta despre monitorul de fitness, alta despre comunități de mers pe jos, alta despre siguranța în timp ce mergi cu alți oameni, alta despre plimbatul câinilor, și lista continuă. Niciuna nu era perfectă, dar fiecare era suficient de diversă și de puternică pentru a transmite un mesaj: această aplicație va rezolva exact acea problemă specifică pe care încerci s-o rezolvi.

Apoi am început să studiez concurența, aplicațiile care rezolvă cam ce încercam eu să rezolv, găsirea unui partener de mers pe jos și menținerea activității împreună (tuse, tuse STRAVA tuse, tuse). Am descoperit că acești băieți au peste 6.000 de pagini pe site-ul lor, inclusiv peste 5.000 de articole de blog care acoperă fiecare subiect de fitness imaginabil, iar fiecare pagină rezolvă o problemă specifică. Am fost șocat cu adevărat de cât de imensă este operațiunea pe care o conduc. Și iată-mă, un tip autofinanțat cu 0 dolari buget de marketing rămas, confruntându-mă cu asta. Așa că m-am apucat de treabă. Am învățat tiparele pe care le urmau, am construit pagini de destinație care oglindeau listările mele din magazin, și am petrecut câteva săptămâni pe practici SEO documentate, factuale. Apoi am obosit. Puțin deprimat pentru că nimic nu părea să funcționeze. Viața s-a întâmplat pe lateral, am fost distras, și nu am mai verificat aplicația după mai.

Apoi m-am întors la o surpriză

Acum câteva zile am verificat în sfârșit, iar aplicația... decolează cumva? Ține minte, aplicația asta are doar trei luni. Are 0 dolari buget, zero prezență, zero hype. Și a acumulat în liniște în jur de 300 de utilizatori pe App Store și Google Play. Chiar acum site-ul apare în fața a aproximativ 600 de căutători în fiecare zi, neplătit și nesolicitat. În jur de 30 până la 50 dintre ei dau click, voluntar și din proprie inițiativă. Iar apoi, în medie, în jur de 10 oameni se înregistrează. În fiecare zi, fără excepție. Sunt sincer uimit că oamenii devin suficient de curioși încât să descarce și să instaleze.

Vizitele listării din magazin au crescut constant din aprilie, fără nicio reclamă rulând:

Iar App Store a început să afișeze aplicația pe suprafețele de explorare, ceea ce a produs zile ca aceasta:

Asta înseamnă că SEO și ASO funcționează. Google are suficientă încredere în aceste pagini încât să le afișeze efectiv, iar ambele magazine au prezentat aplicația pe paginile lor de explorare de câteva ori. Trei luni de aruncat bani și mesaje în perete nu au produs aproape nimic, iar singurul canal în care pur și simplu am descris ce face aplicația, sincer și repetat, este cel care se compune acum.

Ce urmează

Mizez dublu pe ceea ce funcționează: mai multe pagini care rezolvă fiecare câte o problemă reală, listări de magazin mai bune, și să fac aplicația în sine să merite să rămâi. Dacă ești unul dintre cei 300 de oameni care ne-au găsit, mulțumesc, sincer. Iar dacă citești asta și nu ai încercat-o încă, Walk With Me este gratuit pe App Store și Google Play. Vino să faci o plimbare cu noi.